Снижение стоимости лида — это важная задача для любого бизнесмена или маркетолога. Это позволяет не только повысить рентабельность рекламных кампаний, но и увеличить общий объем продаж. Существует несколько стратегий и методов, которые могут помочь в этом вопросе.
Cost per lead - это стоимость одного лида, то есть потенциального клиента, который заинтересовался продуктом и оставил свои контактные данные. Этот показатель, который измеряет затраты, связанные с привлечением нового лида. Лид (заявка) - это еще не продаже или даже не клиент Эффективный CPL — это показатель, который не превышает выручку с одной заявки. Формула расчета CPL — это отношение расходов на рекламу к количеству лидов
Как снизить стоимость лида
Снижение стоимости лида — это всегда комплексный процесс, требующий анализа, гибкости и постоянного оптимизирования ваших стратегий.
Рассказать клиенту об акцияих, когда он зашел на сайт конкрента
Цели и конверсии
Настроить учет всех важных действий на сайте
Повторные продажи
Анализировать выручку новых и повторных лидов и продаж
Медиплан
Поставить исполнителям KPI по стоимости лида и отслеживать его в реальном времени
Целевая аудитория
Составить список ЦА Составьте портрет клиента Провести кастдев Собрать аудиторию LAL
SEO оптимизация
Минимальный перечень: Интеграция с минимум 3 вебмастерами 100% поисковая оптимизация по гугл спид тест Микроразметка максимально возможная Отложенная загрузка изображений Разметка контента Анализировать текст по закону Ципфа
Пиксели аналитика
Рекомендованный перечень счетчиков Яндекс.Метрика Гугл Аналитика Пиксель Фейсбука Майкрософт Клэрити Mail ID (VK реклама)
АБ-тестирование
Полезно тестировать разные каналы маркетинга и рекламные форматы. Возможно, вы обнаружите, что один канал предоставляет более качественные лиды по более низкой цене. Регулярный анализ ROI (должен быть больше 700%) различных рекламных кампаний поможет выявить наиболее эффективные источники, что также способствует снижению стоимости лида.
Сегментация аудитории
Собирать цифровые профили клиентов Отслеживать поведенческие факторы Сегментировать лидов и клиентов в CRM Собирать LAL
Контентный маркетинг
Создавать качественный контент, который будет отвечать на вопросы ваших потенциальных клиентов и решать их проблемы, может значительно увеличить органический трафик на ваш сайт. Чем больше людей будет находить информацию о вашем продукте без платной рекламы, тем ниже будет стоимость лида.
CMJ (Customer Journey Map)
Улучшать пользовательский опыт нужна постоянно. Если посетители вашего сайта находят необходимую информацию быстро и без усилий, вероятность того, что они станут лидами, возрастает. Это может включать оптимизацию скорости загрузки страниц, упрощение процесса регистрации или покупки, а также внедрение дружелюбного дизайна. Не забываем так же: хлебные крошки удобное меню, особенно в мобильной версии
Сквозная аналитика
Использовать современные инструменты диджитал маркетинга: Когортный анализ Мультиканальная аналитика
Email-маркетинг
Внедрение email-маркетинга или программ по удержанию клиентов позволит увеличить количество повторных покупок, что в свою очередь сократит общие затраты на привлечение новых клиентов. Чем лучше вы работаете с уже имеющимися клиентами, тем меньше новых вам потребуется. Поздравляйте с днем рождения, дарите скидки или что-то полезное Обязательно соблюдать закон о рекламе и размечать ссылки в письмах UTM-метками
Коллтрекинг
Остлеживать источник любых звонков
Имейлтрекинг
Остлеживать источник любых электронных писем
SMS-тарегетинг
Рассказать клиенту об акцияих, когда он зашел на сайт конкрента
Цели и конверсии
Настроить учет всех важных действий на сайте
Повторные продажи
Анализировать выручку новых и повторных лидов и продаж
Медиплан
Поставить исполнителям KPI по стоимости лида и отслеживать его в реальном времени
Заказать двухнедельный тест отдела маркетинга
Готовы повысить эффективность вашего отдела маркетинга? Ходите снизить стоимость лида? Заказывая наш двухнедельный тест, вы получите глубокий анализ текущих стратегий, оценку целевой аудитории и рекомендации по улучшению конверсий. Мы используем современные инструменты и методы, чтобы вы смогли достичь максимальных результатов. Начните уже сегодня и узнайте, как увеличить ROI! Узнайте подробности у PM или в чат боте